签下戚薇李诞杜海涛 罗永浩下一步要做供应链
来源:新闻中心 作者:鸡妹 发布时间:2020-10-12 12:05

作者: 红漏斗 来历: 红漏斗 2020-09-30 10:15

还账、直播,2020年,罗永浩靠这两个关键词站上言论风口。

吃瓜大众对这位初代网红的情绪,从热搜词条就可见一斑。虽然老罗“口误”、“直播人数暴降”、被“中消协点名”并且屡次“抱歉”,但咱们一直充满信心。“直播稳了”,真的“这次稳了”。

《脱口秀大会》第三季决赛,罗永浩将还账阅历融入脱口秀,说等还完了6亿债款就要拍一部《真还传》,当晚便在抖音和微博又收成5个热搜。

一边是良知欠债人、直播间里张狂宠粉的“龙哥”,另一边是“抖音带货一哥”、流量与销量兼备的“主播四大天王”。罗永浩对待直播的拼劲,一如此前的每次创业。


情绪归情绪,合同是合同。传抖音斥资6000万签下罗永浩,这个价码值不值?4月首秀至今,半年过去了,罗永浩和他的团队做了什么?还想做什么?

C站企图经过数据来找出答案。

都是抖音力捧,

罗永浩与陈赫谁更稳?

9月15日,一年一度的抖音创作者大会,字节跳动CEO张楠将罗永浩与陈赫并排,作为抖音直播电商的两大门面推出。

陈赫的粉丝数量在抖音坐落全站第三的方位,仅次于两大官媒。7000多万粉丝数,让陈赫在抖音两千多位明星中名列前茅,其直播也由于适当坚实的粉丝根底而遭到抖音全站的巨大重视。事实上,罗永浩也曾为陈赫直播首秀造势。

假如依照浙江省电子商务促进中心7月发布的《2020年上半年全国直播电商排行榜》,“抖音带货一哥”,至少是上半年的一哥称谓应该归于陈赫。


C站盘了盘两位主播的各项数据,发现两位“一哥”各有优势。

罗永浩首播为4月1日,陈赫在5月16日进场,时刻上晚了1个半月。其实罗永浩可以更早。交个朋友科技副总裁童伟向C站泄漏,“大约从年头元旦前后的时分,咱们就开端聊直播电商这事。”一开端的预期也并非直播,而是“想做一个电商渠道APP”。

当然,罗永浩最终仍是在直播江湖与陈赫相遇。到9月22日,陈赫共直播14场,罗永浩直播了29场。从散点图来看,罗永浩的出售数据简直悉数在陈赫之上。罗永浩均匀每场可卖出3782万,是陈赫的2倍有余。

依照新抖数据,陈赫首秀即巅峰,当天卖出7580万。罗永浩首秀战绩为1.68亿,但在尔后持续打破自我——8月7日苏宁易购x交个朋友专场,罗永浩卖出1.84亿,再创主播生计新高。

几千万、上亿的出售额,

都是谁在买?

盘点两个直播间的具体数据,可以看到,罗永浩直播间里的粉丝明显愈加忠实和疯狂。虽然罗永浩场均累计观看人数为801万,不到陈赫的6成,但罗粉均匀奉献音浪到达505万,是陈赫粉丝的4倍还多。

在直播电商“爆品单价不过百”的大前提下,二人都是可贵可以带货高价产品的主播。罗永浩上架产品均匀单价到达611元,陈赫也有560元之高。

从品类来看,食品饮料在两个直播间均占有半壁河山,但家电、3C数码和运动户外用品在老罗直播间也位居前列,“直男”特征明显。此外,旅行套餐、高端酒水、黄金饰品等高单价产品都是二人直播间里的常客。


相对“专职主播”罗永浩,陈赫的斜杠身份更多。

除了开餐厅、做主播之外,陈赫仍是一个正派明星,有许多影视、商业活动要参加,天然直播场次比不上老罗频频。罗永浩现已可以做到每周安稳3播,而陈赫刚刚进入1周1~2次直播的水平。


场次不行时长来补,陈赫单场直播动辄到达6-7小时,直播到清晨的状况屡次产生。每场直播,要比老罗均匀多上2小时左右。这2小时都在干嘛?从两个直播间的嘉宾阵型就可以看出端倪。

陈赫的助播是主持人朱桢,鹿晗、小鬼王琳凯、黄圣依等明星都曾以陈赫老友或许相关品牌大使的身份坐客陈赫直播间,直播时经常会进行做游戏、访谈等综艺环节。

而罗永浩的助播则是锤子时期的产品总监、现在“交个朋友”的创始人黄贺。据不完全统计,出现在罗永浩直播间的总裁天团近20位,其间包含旧日对手小米、一加,也有新交上的朋友聚集、海信等。

左图来自陈赫9月6日直播,右图来自罗永浩9月25日直播

一个直播间“上明星”,一个直播间“上CEO”,明显有着不同的品宣定位。

两位主播还有一个共同点,都喜爱结交头部红人。

陈赫曾邀请过Papitube旗下的Bigger研究所,罗永浩则和前段时刻刚刚完毕的《脱口秀大会》第三季相关亲近,先是李诞在8月28日空降直播间,后是人气选手、抖音红人李雪琴在9月26日现场演示了洗脚盆。

但罗永浩背面的“交个朋友”,野心不止于罗永浩这个超大IP。

交个朋友的下一步?

签约更多主播,

供给“拎包入驻”的供应链服务

据C站盘点,交个朋友签约的主播,远不止罗永浩一人。这些主播的构成,首要分为三种。

第一种是罗永浩手把手、人带人,将自己公司的素人带成主播。不止黄贺和朱萧木是跟随罗永浩多年的“老将”,李正、林哆啦等年青主播也从选品岗位被“选拔”到幕前,后来几人一同组成了“年青主播专场”。这个部队还在不断扩展和迭代。

现在梁嫚珈现已脱离交个朋友,而李正在8月底完结了个人抖音直播间的首秀,成为继朱萧木后,交个朋友的第二个矩阵直播间。

但从后台数据来看,交个朋友的年青主播们间隔真实“单飞”还有一段间隔。不只直播来历简直都是罗永浩,几位年青主播的抖音账号增粉也与罗永浩休戚相关。

第二种是外部颜值主播。交个朋友官方微博显现,魏莹venus、小菠萝都是交个朋友近期签约的新主播,她们分别在9月4日,以及9月26日、27日现身罗永浩直播间。

这些主播的特点是,美观。

不过,新主播的事务才能还有待进步。

交个朋友的微博谈论区中,有粉丝以为魏莹“解说有点虚浮”,小菠萝讲欠好电子产品还算情有可原,但连面膜都讲欠好便是渎职。也有粉丝表达了解,“新人太紧张了”,并且“把直播间颜值提升了不止一个层次“。

新抖后台可以看到,小菠萝和魏莹此前从未有过直播带货记载。从颜值主播到带货主播,她们明显还需要持续修炼。

交个朋友的第三个主播来历是明星演员。咱们曾经在李诞首播后写到,李诞、戚薇抖音直播的背面都有交个朋友的身影,现在交个朋友也在微博上为李诞二播发动招商。

交个朋友科技副总裁童伟告知C站,“戚薇和李诞是咱们签约协作的明星,由咱们供给营销、推行、直播选品、抖音小店代运营。”此外,交个朋友还签约了杜海涛、吉克隽逸,将为他们供给直播流程和供应链支撑。


“从选品方面来讲,这是咱们花心思最多、投入最大的一个模块。咱们有一套线上的选品体系t.tt,一切的商家可以不需要经过电话,直接登录体系线上高效交流。”童伟进一步解说,“交个朋友的选品是人工跟体系共用。首要产品有许多体系标签帮忙挑选,如类目不清、抖音禁售相、贱价危险等等,还有一些条件,比方产品在其他渠道上的出售数字不高、资质不符合等。换句话说,大部分作业是体系完结的。”


这套体系还在逐步晋级,未来的方针是可以省去人工挑选的过程,让外部主播可以“拎包入住抖音直播”。交个朋友与戚薇、李诞的协作就遵从这一形式。

当主播“池子”扩展、选品体系完善后,交个朋友快速触到达更多品牌,尤其是新锐品牌。关于这部分未经商场验证的产品,公司内部有必定取向。

依照交个朋友科技副总裁童伟的说法,首要公司关于一切签约主播的选品有一套根底规范,但罗永浩直播间“更倾向于电商渠道销量Top、老练大企业大品牌”,而其他年青主播,比方朱萧木,有更多测验空间。“当这些品牌在朱萧木直播间被验证,功率口碑等都杰出的时分,也会考虑到罗永浩直播间来售卖。”

国产精酿啤酒品牌“斑马精酿”验证了这一说法。8月22日,斑马精酿上了朱萧木抖音首播,“直播间在线4000人,到店900人,成交300单。”品牌对这样的数据转化十分满足。9月20日,斑马精酿顺畅出现在了罗永浩直播间。

交个朋友的创始人黄贺此前承受播客泡腾VC采访时表明,公司持续发力建造供应链的一大原因,也正是由于直播是“特别好的新品牌的孵化器,可以快速将你的产品面向精准用户”。他泄漏,交个朋友接下来会持续去带“产品质量过硬,可是还没有特别知名度的品牌”。

在《脱口秀大会》上,罗永浩时常将“大局观”挂在嘴边。放眼主播生计,罗永浩仍秉持着“大局观”。

本年6月,罗永浩登上《智族GQ》封面。在专访报导中,他叙述了做直播的野心,“假如疫情完毕了,咱们就现场带两三百位观众讲,我必定要把直播电商这件事从形式上做技能晋级。”

直播为罗永浩带来的不只是还账的才能,他还有更多愿景。

在7月份巨量引擎的“抖音直播大师课”上,罗永浩称直播的未来“还有几个方向咱们正在探究”,比方凭借直播处理老牌企业品牌老化的问题,比方用直播来协助新品牌兴起,可是“现在还没有结论”。

风口下,直播电商的未来究竟会是什么样?罗永浩和千千万万的从业者相同,仍在探究。但咱们现已知道,不论罗永浩的下一步动作是什么,他仍会招引眼光。

注:文/ 红漏斗,大众号: 红漏斗,本文为作者独立观念,不代表亿邦动力网态度。

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